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Jörg Heinecke - Der Kontaktexperte

AKTUELLES

Vorsicht, digitale Besen kehren gut!

Wie viele Meetings und Besprechungen waren für das neue Firmenlogo notwendig, was hat es gekostet und welchen spürbaren Nutzen haben nun die Kunden davon? Die neue Imagebroschüre ist nach monatelangen Debatten und zahllosen Änderungswünschen endlich fertig und liegt im Lager. Doch welchen nachvollziehbaren Nutzen bietet dieses druckfrische Kunstwerk den Kunden? Unternehmen die sich mehr mit sich selbst, als mit ihren Kunden beschäftigen, werden vom Markt gefegt, egal wie groß sie sind! Nicht nur im sagenumwobenen Sillicon Valley werden im schwindelerregenden Tempo digitale Ideen entwickelt, die unsere Welt verändern werden. Das Prinzip ist dabei immer gleich. Diese neuartigen Firmen richten sich auf diese Angriffspunkte aus: Wo bieten die traditionellen und konventionellen Firmen Angriffsmöglichkeiten bei Tempo, Schnelligkeit und Kunden(un)freundlichkeit? Wie kann die Wertschöpfungskette herkömmlicher Firmen angegriffen und zerstört werden? Wie kann man den Kunden einen bedarfsorientierten, einfach zu erfassenden und attraktiven Nutzen / Vorteil verschaffen? Wer überleben will braucht dringend Zeit, Kraft, Budget und vor allem frische unkonventionelle Ideen. Deshalb kann / muss alles weg, was Kunden keinen Nutzen bringt.

TESTIMONIALS

Die Zusammenarbeit mit Hr. Heinicke bringt neuen Schwung in unsere Strukturen und zeigt uns neue Wege auf,
Mitarbeiter zu suchen, mit neuem Elan auf unsere Kunden zuzugehen und so unsere Abonnentengewinnung zu steigern!

Alexandra Sigritz, Mittelbayerischer Verlag KG

Beim Verkaufstraining mit K2-Training teste ich die Konzepte selbst und kann mir so eine viel realistischeres Bild von Chancen und Hürden für den Verkauf machen.

Lars Baumbach, Verlagsgruppe Rhein Main