Vom Abo Ankäufer zum Abo Verkäufer
Die Zusammenarbeit mit der Thüringer Mediengruppe läuft bereits seit 2007 erfolgreich. Die Thüringer haben früh erkannt, dass externe Agenturen immer ihr eigenes Süppchen kochen, ihre eigenen Interessen verfolgen und immer weniger Abos für immer mehr Geld geliefert wurden. So wurde vom Abo-Ankauf umgestellt auf Abo-Verkauf und ein verlagseigenes Vertriebsteam aufgebaut. Das war schon ein Vorläufermodell des heutigen Vertriebs mit hauptberuflichen Sales Managern im Abo-Vertrieb bei Tageszeitungen. Im K2 Training wurden zunächst die Grundlagen zu
KONTAKTIEREN OHNE ZU NERVEN
vermittelt. Das gute alte Glücksrad wurde modifiziert und von der „Werbegeschenkeschleuder“ zur „Verkaufsmaschine“. Die ersten erfolgreichen Kooperationen mit Bäckereien zur Gewinnung neuer Abonnenten fanden in Thüringen statt. Nach langen Verhandlungen begann im Dezember 2008 auch die Kooperation mit dem Cinestar in Erfurt. An diesen neuen Standorten war es endlich möglich Menschen in entspannter Atmosphäre zu kontaktieren und im Kino konnte man sich die Zielgruppe nach dem laufenden Filmen aussuchen. Um die Vertriebsmannschaft zielstrebig weiter auszubauen, wurde im K2 Rekrutierungstraining eine neue Rekrutierungskampagne ausgetüftelt. Diese brachte eine bis dahin ungeahnte Welle an Bewerbungen. Per K2 Bewerber-Casting wurden die besten ausgewählt, unter Vertrag genommen und im K2 Praxistraining professionell eingearbeitet.
Kundenmeinung
Andreas Hohmann
Verlagsleiter
Mediengruppe Thüringen
Hallo Herr Heinicke in Ihnen habe ich einen sehr interessanten Menschen kennen gelernt. Ich finde es einfach stark, wie Sie die Dinge selbst in die Hand nehmen. Mit branchenübergreifenden Kenntnissen und Erfahrungen motivieren Sie, neue Wege zu gehen, über den Tellerrand hinauszuschauen und dabei nicht den Bezug zur Praxis zu verlieren. Der Weg des Erfolgs ist ein Weg vieler kleiner Schritte. Sie helfen diesen Weg zu gehen und man vergisst dabei, jeden dieser einzelnen kleinen Schritte zu zählen.