Wer 2022 Anzeigengeschäft machen will, muss verkaufen. Die Zeit des Verteilens ist längst vorbei. Das wissen alle. Aber die Vorgehensweise am Kunden hat sich seit 20 Jahren kaum verändert, geschweige verbessert. „Hallo guten Tag, hier ist Peter Fleißig von der...
Der Schutz vor einer Corona-Infektion für sich selbst, für Verwandte, Arbeitskollegen und Freunde konnte sie nicht überzeugen impfen zu gehen. Ein Freigetränk und eine Gratis-Bratwurst hingegen wurden zum schlagenden Argument für eine Impfung. Das kann man verstehen,...
Es ist völlig sinnlos über Telemarketing zu reden und zu schreiben. Warum ich es trotzdem tue? Um Telemarketing, die telefonische Terminvereinbarung und Kaltakquise ranken sich zahlreiche mittelalterlich anmutende Legenden. Diese werden von unzähligen Alchimisten aus...
Es ist wahrscheinlich älter als der Teutoburger Wald, es ist älter als die erzgebirgischen Greifensteine und auch deutlich älter als der römisch-deutsche Kaiser Barbarossa im Kyffhäuser. Mit dem Unterschied, dass es keinen langen Bart hat: Das Glücksrad! Nur leicht...
Theorie-Verkaufstrainer versprechen Praxisnähe per Rollenspiel und Power Point. Sie versprechen ihren TeilnehmerInnen sie praxisnah zu Höchstleistungen zu motivieren. Das wird nun schon so lange gebetsmühlenartig wiederholt, dass man es schon fast glauben möchte. Doch...
Mit teuren Laufschuhen neue Abonnenten gewinnen und die die Auflage stabilisieren? Davon erzählt die nachfolgende Geschichte mitten aus dem Leben eines “Nicht-Läufers”: Franz Schneckenbauer war im Sport noch nie ein Ass und seit seinem vierzigsten...
