Immer wenn es darum geht, Schwachsinn zum neuesten Trend umzudeuten. Immer wenn es darum geht, Unwichtiges für extrem wichtig zu erklären. Wenn es eigentlich zu banal ist, um dafür teure Beratungsleistungen zu verkaufen, muss eine coole englische Begrifflichkeit her....
Mittlerweile liegt es nun schon mehr als 23 Jahre zurück. Als frisch gebackener Bezirksdirektor beim BHW bereits im Mai das Jahresbudget für die gesamte Bezirksdirektion verbraten hatte. Jung, dynamisch und ehrgeizig, wollte ich die besten VerkäuferInnen für mein Team...
Mehr Rekrutierungserfolg statt Fluktuation: Keine frei erfundene Geschichte. Nach monatelanger Suche ist es gelungen, die Teamleiter-Stelle im Vertrieb neu zu besetzen. Die Einarbeitung der neuen Teamleiterin kann in wenigen Worten zusammengefasst werden: „Hier ist...
Es ist wahrscheinlich älter als der Teutoburger Wald, es ist älter als die erzgebirgischen Greifensteine und auch deutlich älter als der römisch-deutsche Kaiser Barbarossa im Kyffhäuser. Mit dem Unterschied, dass es keinen langen Bart hat: Das Glücksrad! Nur leicht...
Für ein solches Vorhaben ist es wichtig möglichst viele Vertriebstheoretiker im Unternehmen zu haben. Stehen in den eigenen Reihen nicht ausreichend Vertriebstheoretiker zur Verfügung, müssen „Externe“ an Bord geholt werden. Sie sind der Schlüssel zum Erfolg, wenn ein...
