Kluge UnternehmerInnen und Führungskräfte wissen, dass innerer Antrieb, also intrinsische Motivation keine käufliche Ware ist, sondern ein kostbares Gut und Eigentum der MitarbeiterInnen. Motivation ist das Äquivalent für faire und kalkulierbare Arbeitsbedingungen....
Es ist noch gar nicht lange her, da mussten die BewerberInnen vor den Arbeitgebern, „Personalern“, Headhuntern und sonstigen Recruitern demütig niederknien, um die Gnade einer Einladung zum Bewerbungsgespräch zu erfahren. In besonders strukturschwachen Regionen wurden...
Im Handwerk gibt es Situationen, in denen Hammer und Brechstange unverzichtbar sind. Bei der Rekrutierung neuer Mitarbeiter haben sie nichts zu suchen. Egal wie groß der Druck auch sein mag! Der plumpe „0-8-15-Abwerbe-Anruf“ führt selten zum gewünschten Erfolg, aber...
Erfolg entsteht vor allem dann, wenn man die richtigen Dinge immer und immer wieder richtig tut. Das Geheimnis liegt also in der Wiederholung und nicht im Entzünden immer neuer Strohfeuer. Wahre Meisterschaft wird durch Wiederholung erreicht. Nicht indem jede Woche...
Theorie-Verkaufstrainer versprechen Praxisnähe per Rollenspiel und Power Point. Sie versprechen ihren TeilnehmerInnen sie praxisnah zu Höchstleistungen zu motivieren. Das wird nun schon so lange gebetsmühlenartig wiederholt, dass man es schon fast glauben möchte. Doch...
